Määräalennusryhmä yhdistää portaat tuotteeseen

Portaittainen määräalennus rakennetaan useista riveistä, joilla on sama Määräalennusryhmä mutta eri vähimmäismäärä ja alennusprosentti. Avaa Määräalennukset, luo jokaiselle portaalle oma rivi ja anna kaikille sama ryhmän nimi. Ryhmän nimi on pakollinen ja juuri sillä tuote sidotaan kaikkiin samaan ryhmään kuuluviin portaisiin. Avaa lopuksi tuote ja valitse Hinnoittelu-tiedoista sama Määräalennusryhmä. Asiakas näkee soveltuvat portaat ostoskorissa määrän ja asiakasrajauksen mukaan.

Luo portaat vähimmäismäärillä ja prosenteilla

Vähimmäismäärillä ja prosenteilla luotavan määräalennusportaan jokaiselle riville asetetaan Minimimäärä ja alennusprosentti. Jos portaat alkavat 2, 5 ja 10 kappaleesta, luo kolme riviä samalla ryhmän nimellä ja anna niille omat prosentit. Käytä ryhmälle suunnitelmallista nimeä, kuten tools, suurmäärät tai pienmäärät, ja vältä hallintaa hankaloittavia erikoismerkkejä. Kun tuote käyttää tätä ryhmää, kaikki kyseiselle asiakkaalle soveltuvat rivit tulevat laskentaan. Jos usealla soveltuvalla rivillä on sama Minimimäärä, järjestelmä käyttää niiden suurinta alennusprosenttia. Ostoskorin määrän saavuttamista portaista käytetään suurinta alennusprosenttia, vaikka se ei olisi viimeisen määrärajan prosentti. Hallintapaneelin Määräalennukset-näkymä kuvaa ryhmän, asiakasrajauksen, määrän ja prosentin samassa tietueessa.

Rajaa sama porras asiakasryhmälle tai asiakkaalle

Asiakasryhmälle tai asiakkaalle rajattava sama porras luodaan määräalennusryhmään erillisenä rivinä. Esimerkiksi Työkalut-ryhmässä suurasiakkaat voivat saada 2 kappaleesta 20 % ja pienasiakkaat 2 kappaleesta 15 %. Ryhmän nimi pysyy molemmilla riveillä samana, jotta ne kuuluvat tuotteen näkökulmasta samaan Määräalennusryhmään. Asiakaskohtainen rivi ei kuitenkaan automaattisesti poista laskennasta saman ryhmän yleisiä tai asiakasryhmäkohtaisia rivejä: järjestelmä kokoaa kaikki asiakkaalle soveltuvat portaat ja käyttää saavutetuista portaista suurinta prosenttia. Sopimusasiakkaille voi siten luoda 100 kappaleen portaasta asiakkaan A hinnan X ja asiakkaan B hinnan Y omilla prosenteilla, kun prosentit lasketaan tuotteen siinä vaiheessa voimassa olevasta hinnasta.

Erota prosenttiportaat tuotteen kiinteistä porrashinnoista

Määräalennusryhmän prosenttiportaat ja tuotteen Hinnoittelu-osion porrashinnat ovat eri sääntöjä. Määräalennusryhmä vähentää saavutetun portaan prosentin tuotteen senhetkisestä yksikköhinnasta. Tuotteen porrashinta puolestaan asettaa määrärajan saavuttamisen jälkeen kiinteän yksikköhinnan. Jos tuotteella on molemmat, prosentti lasketaan ensin ja kiinteä porrashinta korvaa tuloksen vain silloin, kun porrashinta on sitä alempi. Älä luo molempia malleja samalle tuotteelle vahingossa.

Vältä alennuslogiikoiden hallitsematon pinoutuminen

Määräalennuksia ei kannata ottaa käyttöön testaamatta niitä muiden alennuslogiikoiden kanssa. Asiakashinnat, asiakasryhmäkohtaiset listahinnat, sopimushinnat, kampanjahinnat ja määräalennukset käsitellään määrätyssä järjestyksessä. Asiakasryhmähinta valitsee oman vaiheensa halvimman soveltuvan hinnan, mutta koko hintaketju ei tee yhtä yleistä halvin hinta -vertailua. Sopimushinta voi muuttaa hinnan seuraavaksi, kampanjahinta käsitellään sen jälkeen ja määräalennusprosentti vähennetään siinä vaiheessa voimassa olevasta hinnasta. Kiinteä porrashinta tulee vielä tämän jälkeen käyttöön vain, jos se on alempi. Rajaa säännöt mahdollisimman selkeästi ja dokumentoi, mikä alennus tai asiakashinta on tarkoitettu ensisijaiseksi kullekin asiakasryhmälle.

Testaa määräalennus asiakkaan ostoskorissa

Määräalennuksen lopputulos varmistetaan kirjautumalla hallinnasta testattavan asiakkaan asiakastilille ja lisäämällä tuote ostoskoriin portaiden mukaisilla määrillä. Testaa esimerkiksi 2, 5, 10 ja 100 kappaletta sekä jokainen asiakasryhmä- tai asiakaskohtainen rajaus. Tarkista ostoskorista lopullinen yksikköhinta ja kokonaisalennus. Jos tulos poikkeaa tavoitteesta, vertaa Määräalennusryhmää, minimimäärää, prosenttia, asiakasrajausta, asiakashintoja ja muita käytössä olevia alennuksia ennen sääntöjen muuttamista.