Tässä artikkelissa käymme läpi AI Commerce -alustan eri hinnoittelutasot ja annamme vinkkejä niiden tehokkaaseen hyödyntämiseen. Monitasoinen hinnoittelumalli mahdollistaa joustavan hinnoittelun eri asiakasryhmille ja eri tuotekokonaisuuksille. Näin voit varmistaa, että asiakkaat saavat juuri heille sopivan hinnan – ja samalla optimoit verkkokauppasi kate- ja myyntitavoitteet.

Alla on lueteltu hinnoittelumallien keskeiset tasot ja pääkohdat niiden hallinnasta. Käymme jokaisen tason läpi vaiheittain ja nostamme esiin, mistä asetuksia voidaan muokata.

1. Kampanjahinta (special price)

Kampanja- eli spesiaalihinta mahdollistaa tietylle ajanjaksolle rajatun alennushinnan asettamisen tuotteelle, esimerkiksi kampanjoita varten (kuten Black Friday).

• Mitä se tekee?
  Määrität tuotekohtaisesti alennetun hinnan tai prosenttialennuksen sekä kampanja-ajan, jolloin hinta on voimassa.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Products → Valitse tuote → Product Card → Pricing → Special Price.
• Lisävinkki:
  Voit ajastaa hinnan alkamis- ja loppumisajan, jolloin kampanja aktivoituu ja poistuu automaattisesti.

2. Tuotevalintahinta (optioni)

Valintahinta antaa tuotteelle eri hintavaihtoehtoja perustuen valintoihin, kuten materiaaliin, väriin tai kokoon. Tuotteella on pohjahinta, ja jokainen yksittäinen valinta joko nostaa tai laskee hintaa.

• Mitä se tekee?
  Voit lisätä hintaan esimerkiksi +5.00 € paksummasta paperista tai -10.00 € tietyistä ominaisuuksista. Hinnat manipuloivat tuotteen päähintaa suuntaan tai toiseen.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Products → Valitse tuote → Stock → Muokkaa Option Price ja Option Prefix -arvoja.
• Lisävinkki:
  Sopii erityisesti varastoimattomien tuotteiden hinnoitteluun, etenkin kun tuote rakennetaan kustomoidusti monesta eri osasta joilla ei ole erillistä saldon valvontaa.

3. Tuotevarianttihinta (variantti)

Varianttihinta on kiinteä hinta eri tuotevalinnoista koostuville yhdistelmille. 

HUOM! Teknisesti on mahdollista antaa tuotteelle samanaikaisesti variantti ja option hinta. Tässä tapauksessa varianttihinta ylikirjoittaa option hinnan.

• Mitä se tekee?
  Voit antaa jokaiselle varianttiyhdistelmälle täysin oman kiinteän hinnan. Varianttihinnat ylikirjoittavat tuotteen päähinnan.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Products → Valitse tuote → Stock → Muokkaa Variant Price.
• Lisävinkki:
  Jokaiselle varianttiyhdistelmälle voidaan antaa oma tuotekoodi (kuten EAN), jolloin varastonhallinta helpottuu. Lisäksi jokainen variantti on yleensä oma fyysinen tuotteensa, eli variantit eivät ole vapaasti varastosta vaan varastoituja.

4. Hintojen piilottaminen

Tämän tason avulla voit piilottaa hinnat kokonaan tietyiltä asiakasryhmiltä tai yksittäisiltä asiakkailta, kunnes he kirjautuvat sisään.

• Mitä se tekee?
  Määrätyt käyttäjät tai ryhmät eivät näe hintoja lainkaan, ennen kuin heille annetaan siihen erikseen oikeus.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Configuration → Customer Settings → Valitse oikeudet hinnan näyttämiselle.
• Lisävinkki:
  Hintojen piilottaminen on hyödyllistä esimerkiksi tukkukauppatilanteessa tai jos haluat ohjata asiakkaat ottamaan yhteyttä ennen hintojen näyttämistä.

5. Asiakkaiden sopimushinnat

Sopimushinnat ovat kiinteitä hintoja, jotka määritellään suoraan tietylle asiakkaalle asiakaskortin takaa.

• Mitä se tekee?
  Asiakas näkee sovitun kiinteän hinnan esimerkiksi tietyissä B2B-sopimuksissa. Hinta ei muutu automaattisesti, vaan vaatii manuaalisen päivityksen.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Customers → Valitse asiakas → Customers Product Prices.
• Lisävinkki:
  Kiinteän hinnan päivittäminen useille asiakkaille voi olla työlästä. Suunnittele sopimushintojen käyttö vain, jos tarvitset erityisen räätälöityjä hintoja yksittäisille asiakkaille.

6. Kiinteä asiakasryhmähinta (Fixed)

Kiinteä alennus on helpoin ja nopein tapa määrittää asiakasryhmälle alennus. Voit valita:

• Mitä se tekee? Ajanjakson (alku–loppu), jolloin kiinteä alennus on voimassa.
• Yhdistetäänkö alennus jo alennettuihin hintoihin vai vain normaalihintoihin.
• Onko kyse prosentuaalisesta vai euro-määräisestä alennuksesta (esim. -15 % tai -5 €).
• Vapaa kuvaus alennuksesta (sisäiseen käyttöön tai näkyväksi asiakkaalle).
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Customers → Customer Groups → Valitse ryhmä → Pricing → Fixed Discount
• Lisävinkki:
  Helppo ottaa käyttöön, mutta vähemmän säätövaraa; soveltuu nopeisiin ja yleisiin alennustarpeisiin.

7. Dynaaminen asiakasryhmähinta (Dynamic)

Dynaaminen alennus tarjoaa laajemmat asetukset: voit rajata alennuksen tietylle kategoriayhdistelmälle, valmistajalle, ajanjaksolle tai vaikka kaikkiin näihin yhdistettynä. Voit myös päättää, koskeeko alennus jo alennettuja tuotteita.

• Mitä se tekee? Luo eri sääntöjä samalle asiakasryhmälle (esim. -20 % valmistajalle X vain vuoden 2025 ajan).
• Käytä halutessasi myös kuvausta, jolloin sääntö on helpompi tunnistaa ja hallita.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Customers → Customer Groups → Valitse ryhmä → Pricing → Dynamic Discount
• Lisävinkki:
  Suositeltavin, jos tarvitset joustavia ja monimutkaisia alennusmalleja ilman tuote-/alennusryhmien erillistä luontia.

8. Lista-asiakasryhmähinta (Price List)

Tällä toiminnolla voit määritellä kunkin asiakasryhmän tuotteille suoraan kiinteät hinnat hallintapaneelissa. Voit esimerkiksi asettaa iPhone Pro Max 16 -tuotteelle hinnan 1024 € kaikille jälleenmyyjille tai Samsung Galaxy S2 4 -tuotteelle 950 € samalle ryhmälle. Tämä mahdollistaa tarkan listahinnan eri asiakasryhmille, mikä osin kilpailee sopimushinnaston kanssa (jossa kiinteät hinnat määritellään jokaiselle asiakkuudelle erikseen).

• Mitä se tekee?
  Voit hallinnoida helposti kiinteitä hintoja, jos usealla asiakkaalla on sama hinnoittelu – etkä joudu lisäämään hintoja jokaiselle asiakkaalle erikseen.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Customers → Customer Groups → Valitse ryhmä → Pricing → List
  Voit myös import/export -toiminnoilla päivittää kerralla useiden tuotteiden hinnat listassa.
• Lisävinkki:
  Jos useampi asiakasryhmä tarvitsee saman hinnan, tätä toimintoa on helppo laajentaa massamuokkauksen tai CSV-tuonnin avulla. Muista päivittää tarvittaessa kilpailevat hinnoittelut (kuten sopimushinnat), jotta eri mallit eivät ole ristiriidassa.

9. Matriisiasiakasryhmähinta (Matrix)

Matriisihinnassa kullekin asiakasryhmälle luodaan oma alennushintaryhmä. Voit sitten yhdistää tuote-/tuoteryhmäkohtaisesti näitä alennusryhmiä ja määrittää kullekin risteytykselle oman sääntönsä (esim. tuoteryhmä "Sähkötyökalut" + asiakasryhmä "Jälleenmyyjät" = -40 %).

• Mitä se tekee? Jokaiselle tuotteelle/tuoteryhmälle valitaan, mihin alennusryhmään se kuuluu (työläämpi, jos valintoja ei ole jo olemassa ulkoisessa järjestelmässä).
• Voit myös antaa kuvaustekstin alennusryhmälle helpottamaan hallintaa.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Customers → Customer Groups → Valitse ryhmä → Pricing (Matrix) 
Hallintapaneeli → Products → Group Discounts (luo säännöt tuoteryhmille ja asiakasryhmille)
• Lisävinkki:
  Erinomainen, jos tuote- ja asiakasryhmät on jo valmiiksi hallittuna tai tuodaan ERP:stä – muutoin voi vaatia enemmän manuaalista määrittelyä.

10. Perinteinen tuotealennus

Tavanomainen alennus, jossa tuotteella on esimerkiksi normaalihinta (OVH) ja alempi “kampanjahinta” ilman erillistä ajastusta.

• Mitä se tekee?
  Tuote on alennettuna, kunnes alennus poistetaan käsin tai massamuokkauksen avulla.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Products → Valitse tuote → Pricing → Syötä “Sale Price” tai käytä CSV-tuontia massapäivityksiin.
• Lisävinkki:
  Voit antaa koko kategorian tuotteille alennuksen kerralla esimerkiksi Admin Panel → Categories -näkymän massatoiminnolla.

11. Inflaatiokorjain

Inflaatiokorjaimella voit säätää hintaa eri markkinoille tai eri valuutoille, jolloin hinnat nousevat tai laskevat kertoimen mukaan.

• Mitä se tekee?
  Ylikirjoittaa myös valuuttakurssimuunnoksen, jolloin voit esimerkiksi nostaa hintoja Yhdysvaltoihin 20 %, jos dollarin kurssi on erityisen vahva.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Configuration > Currencies → Valitse valuutta → Aseta kerroin (esim. 1.2).
• Lisävinkki:
  Hyödyllinen tilanteissa, joissa haluat huomioida verovapaan hinnan tai markkinahintojen vaihtelun nopeasti.

12. Tarjoustyökalu

Myyjät voivat asettaa asiakkaalle tarjouksella annettavat hinnat tarjoustyökalulla joko lähettämällä asiakkaalle myyjän toimesta luodun tarjouksen tai vastatessaan asiakkaan kaupan kautta luomaan tarjouspyyntöön. Tuotteille voidaan antaa tarjouksessa alennuksia yksitellen tai massana.

• Mitä se tekee?
  Hinnat määritellään tarjoustyökalussa, ja ne näkyvät asiakkaalle hyväksytyn tarjouksen jälkeen niin kauan kuin tarjous on voimassa tai tilaus viedään loppuun.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Quotes → Valitse tarjous → Valitse tuote → Price
• Lisävinkki:
  Tarjouslaskin on hyödyllinen tuotteille, joilla on monimutkaisia hintamuuttujia (kuten tilausmäärä, kustomoinnit, materiaalit).

13. Ulkoiset hinnoittelulähteet

Jos hinta tulee ulkoisesta järjestelmästä (esim. suunnitteluohjelma, DecoNetwork), ulkoinen järjestelmä voi laskea lopullisen hinnan ja siirtää sen AI Commerceen.

• Mitä se tekee?
  Hinta määräytyy ulkoisen laskurin mukaan, esimerkiksi räätälöityjen tuotteiden suunnittelussa.
• Mistä editoidaan?
  Hinnat hallitaan kolmannen osapuolen ohjelmistossa, josta hinnat siirtyvät tuotteen mukana siihen kohdistuneiden valintojen mukaisesti.

14. Volyymialennus

Volyymialennuksella asiakas saa porrastetusti suuremman alennuksen ostaessaan tuotteita suurempina määrinä.

• Mitä se tekee?
  Voit esimerkiksi asettaa: 5 kpl = -10 %, 50 kpl = -15 %, 100 kpl = -20 %.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Products → Valitse tuote → Pricing → Volume Discounts.
• Lisävinkki:
  Volyymialennus kannustaa asiakasta ostamaan enemmän kerralla, mikä voi tehostaa varaston kiertoa ja kasvattaa myyntiä.

15. Yrityshinnat

Yrityshinta on erillinen hinta, joka määritellään yhteisesti kaikille yritysasiakkaille. Se on erityisen kätevä, jos myyt sekä kuluttajille että yrityksille, mutta et tarvitse monimutkaisempia hinnoittelumalleja.

• Mitä se tekee?
  Määrität jokaiselle tuotteelle erillisen B2B-hinnan. Kaikki yritysasiakkaat näkevät automaattisesti nämä yrityshinnat.
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Products → Valitse tuote → Pricing → Syötä “Business Price”.eo → luo tai käytä attribuuttia koodilla price_business nimellä (Yrityshinta)
• Lisävinkki:
  Jos tarvitset massamuokkauksia, käytä CSV-tuontia ja laske B2B-hinnat esimerkiksi perushintaan perustuvan kaavan avulla.

16. Alennuskoodit

Alennuskoodit ja lahjakortit mahdollistavat tilauksen loppusumman vähentämisen joustavasti erilaisin säännöin.

• Mitä se tekee?
  Voit kohdistaa alennuksen vain tietyille tuotteille, tuoteryhmille, valmistajille tai valmistajakategorioille. Voit myös rajata tai poissulkea tiettyjä asiakkaita sekä asettaa koodille voimassaoloajat ja muut ehdot (esim. minimiveloitus).
• Mistä editoidaan?
  Hallintapaneeli → Tools → Discount Coupons
• Lisävinkki:
  Käytä kohdennettuja alennuskoodeja sitouttamaan asiakkaita, palkitsemaan kanta-asiakkaita tai ohjaamaan asiakkaita ostamaan tiettyjä tuoteryhmiä.

Yhteenveto

Monitasoinen hinnoittelumoottori AI Commercessa mahdollistaa erittäin joustavan hinnoittelun erilaisten asiakkaiden ja tuotteiden tarpeisiin. Kun opettelet jokaisen tason periaatteet ja käytön, voit räätälöidä hinnat tehokkaasti ja optimoida myyntisi niin kuluttajille kuin yrityksille.

Suositeltu seuraava toimenpide:
Kokeile aloittaa perusalennuksella ja laajentaa siitä erikoisempiin hinnoittelutasoihin. Näin rakentuu kestävä hinnoittelustrategia ilman, että hallinnointi käy liian monimutkaiseksi alussa.