Ydin-etu heti alkuun

AI Commercen liiketoimintamalli on kumppanille ja myyjälle poikkeuksellisen helppo myydä: suurin osa taustajärjestelmän (backend) toiminnoista kehitetään asiakkaiden tarpeista ja ne nähdään alustan investointeina – ei asiakkaan kuluna. Käytännössä tämä tarkoittaa, että usein puuttuvat ydinominaisuudet toteutetaan ilman lisälaskua. Vain käyttöliittymän kustomoinnit ja erityiset rajapintatarpeet ovat lähtökohtaisesti asiakkaan erikseen rahoittamia.

Miksi AI Commerce on niin houkutteleva

• SaaS-laatu ja SLA: toimivuus taataan – ostaja saa mielenrauhan.
• Avoin kustomointi: UI on täysin muokattavissa asiakkaan brändiin ja prosesseihin.
• Asiakasohjattu kehitys: noin 80 % kehityksestä tulee todellisista asiakastarpeista, joten alusta kasvaa sinne, missä liiketoiminta kasvaa.
• Feature-lista ei määrää lopputulosta: aiempiin projekteihin pohjautuva “talotehdas”-malli varmistaa, että puuttuvat perustoiminnot tehdään ennen julkaisua.

Miksi ostajan ei tarvitse takertua feature-listaan

1. Discovery on järkevä – se selkeyttää nykytilan ja tavoitteen.
2. Perinteisessä SaaS:sa Discovery on usein elinehto, koska puuttuvat ominaisuudet ostetaan plugineina tai erilliskehityksenä.
3. AI Commercessa Discovery voi olla kevyempi, koska alustan ydin kehittyy jatkuvasti asiakasprojektien mukana.
4. Poikkeukset ovat läpinäkyviä: massiiviset integraatiot tai poikkeuksellisen laajat rajapinnat voivat vaikuttaa hintaan ja aikatauluun.

“Talotehdas”-malli: vaikutat kehitykseen

• Kotimainen alusta, kotimainen päätösvalta – asiakkaalla on todellinen mahdollisuus vaikuttaa, toisin kuin monissa kansainvälisissä SaaS-palveluissa.
• Alustaan tuodaan uusia ominaisuuksia jokaisen asiakasprojektin myötä; monet näistä eivät ole asiakaskohtaisia lisälaskutettavia, vaan osa AI Commercen investointia ja roadmapia.
• Näin asiakas saa SaaS-ratkaisun hyödyt ilman perinteisen SaaSin kehitysrajoja, lähellä open source -vapauksia mutta ilman ylläpitotaakkaa.

Käyttöliittymä: täysi vapaus, myynnin kannalta hyvin riskitön

• AI Commerce ei aseta valmiita rajoja käyttöliittymän ulkoasulle tai käytettävyydelle – loppuratkaisu tehdään asiakkaan tarpeen mukaan.
• Tarjolla on parhaiksi todettuja malleja ja valmiita UI-komponentteja, joita suositellaan nopeuden ja laadun vuoksi.
• Jos jotain puuttuu, kumppani rakentaa sen ketterästi Sveltellä. Lisäksi esimerkiksi Builderio auttaa UI-työssä.

Integraatiot ja laajennettavuus ilman lukkiutumista

• Laajennukset ekstensioiden kautta ja GraphQL-rajapinnalla – kehitys voidaan tehdä ydinrungon ohi kun se on järkevää.
• Tyypilliset integraatiot, kuten ERP ja PIM, onnistuvat hallitusti ilman plugin-viidakkoa.
• Hallintapaneeli tekee operoinnista sujuvaa: kaupan ylläpito ja sisällönhallinta keskitetysti.

Poikkeukset, skaalautuvuus ja tulevaisuuden malli

• Emme voi taata yksilöllistä kehitystahtia loputtomasti – kun käyttäjäkunta kasvaa hyvin suureksi, priorisointi lisääntyy.
• Todennäköinen malli pitkällä tulevaisuudessa: pyyntöjen priorisointi, äänestys, sekä ekstensioihin tukeutuminen.
• Hyvä uutinen nyt ostaville: tähän mennessä kaikki asiakkaiden pyytämät ratkaisut on toteutettu, usein ilman lisälaskua tai hyvin pienellä kustannuksella, koska ne ovat alustan investointeja ja sisältyvät SaaS-kuukausihinnoittelun tuomaan kokonaisuuteen.

Myy näin – puhepolku partnereille

1. Aloita riskin poistosta: “Backend-kehitys sisältyy usein investointina, UI-kustomoinnit hinnoitellaan erikseen.”
2. Korosta vaikutusvaltaa: “Noin 80 % kehityksestä on asiakasohjattua – saat SaaS-varmuuden ilman kehitysrajoja.”
3. Painota julkaisuvalmiutta: “Puuttuvat perusominaisuudet tehdään ennen julkaisua, ei kuukausia sen jälkeen.”
4. Selitä poikkeukset: “Jumbo-rajapinnat ja massiiviset integraatiot voivat vaikuttaa hintaan – kerrotaan avoimesti.”
5. Nosta kotimaisuus: “Kotimainen talotehdas-malli – päätösvaltaa ja ketteryyttä, toisin kuin suljetuissa ekosysteemeissä.”
6. Vahvista UI-vapaus: “Brändi ja käytettävyys ilman rajoja – komponenttikirjasto ja Builderio nopeuttavat.”

Vertailutaulukko

Yhteenveto kumppanille ja myyjälle

AI Commerce yhdistää SaaS-varmuuden ja open source -tason joustavuuden. Ostaja ei jää feature-listan vangiksi, koska alusta kehittyy asiakkaiden todellisista tarpeista. Tämä on harvinaisen myyvä malli: vähemmän kitkaa hankinnassa, nopeampi käyttöönotto ja ennustettava kustannus – samalla kun brändille rakennetaan täsmälleen oikea käyttökokemus.

Avainsanat

• AI Commerce
• SaaS-verkkokauppa
• asiakasohjattu roadmap
• UI-kustomointi
• GraphQL-laajennukset
• Akeneo
• Builderio
• Hallintapaneeli
• kotimainen verkkokauppa-alusta
• SLA